發(fā)布日期：2013-07-11瀏覽次數(shù)： 次信息來源： 王為人
供應(yīng)商報價時給出了兩種形式的數(shù)量折扣，第一種是當(dāng)客戶本年采購量數(shù)量達到或超過12萬只之后，價格9.45折，并返還前12萬只的5.5%的貨款；第二種分段折扣：6萬只后，價格9.5折，9萬只后9折，客戶的采購員預(yù)計每個月需求平穩(wěn)，財務(wù)預(yù)計年內(nèi)部收益率為18%。下列哪種選擇是錯誤的：
A 若：6萬<年需求<12萬只時，客戶傾向第二種；
B 若：年比12萬多4.2167萬只以上，客戶傾向第二種方案；
C 若：年需求剛好12萬只，客戶傾向第一種方案;
D 下年需求預(yù)測為1萬只可能性40%，15萬只可能性60%條件下，客戶傾向第二種方案。
答案：D
解析：
A 正確，在6萬<年需求<12萬只時，第二種方案沒有折扣，第二種有，客戶選擇第二種，
B 沒有錯，在年需求12萬只，
第一種方案的付出，0.945×12=11.34萬
第二種方案：6+3×0.95+3×0.9=11.55萬
資金的時間價值：
設(shè)每個月需求1萬（平穩(wěn)的需求）
1萬×(0.05×(6+5+4)+0.1×(3+2+1))×1.5%=0.02025萬
帶時間成本的第二種方案換算到年底返還： 11.55-0.02025=11.52975萬
相差不大，不能改變結(jié)果。
C也正確
設(shè)：方案1 =方案2 相等的數(shù)量為N
N×0.945+11.28萬=N×0.9+11.5365萬
N=(11.52975-11.34)/(0.945-0.9)=4.2167萬
D 錯誤
這里采用決策樹方法
第一種方案付出：
15萬×0.945×60%+12萬×0.945×40%=13.031萬
第二種方案付出：
根據(jù)D的結(jié)論 在12萬時的付出11.52975萬，
（11.52975萬+3萬×0.9）×60%+11.52975萬×40%=13.14975萬
第一種比第二種估計的付出少0.11875萬
